“定點捕獲”訂單，用谷歌AdWords賺錢有道
發(fā)布時間：2009-03-26 點擊次數(shù)：

　　近日，記者從谷歌舉行的一場媒體活動中了解到，漢庭連鎖酒店利用谷歌AdWords分析工具，完善酒店線上線下營銷模式，取得顯著成績。

　　目前，漢庭已擁有了180家簽約門店，完成了全國主要城市的布局，并重點在長三角、環(huán)渤海灣、珠三角和中西部發(fā)達城市形成了密布的酒店網(wǎng)絡(luò)，成為國內(nèi)成長最快的連鎖酒店品牌之一。漢庭不僅成功使用谷歌AdWords（關(guān)鍵字廣告）進行業(yè)務(wù)拓展，同時，漢庭充分使用了谷歌提供的相關(guān)分析工具，幫助自身實現(xiàn)廣告的有效投放。

　　據(jù)負責(zé)漢庭連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的蔣立新經(jīng)理介紹，漢庭能夠低價格捕獲訂單的原因主要源自于谷歌具有精準的匹配技術(shù)和功能，利用這些功能漢庭可以針對不同城市、地區(qū)，不同時間，甚至不同語言的客戶群進行定位，減少廣告費的浪費。

　　在使用谷歌關(guān)鍵字廣告之前，漢庭一直依賴傳統(tǒng)的廣告模式，由于同時對全國長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)、中西部發(fā)達城市等漢庭酒店覆蓋的地區(qū)投放廣告，公司廣告花費開銷很大。雖然也有成效，但很難確定收益來源于什么地方，什么地方的客戶需求更多，公司很難根據(jù)不同地區(qū)的需求調(diào)整廣告投入的比例。

　　而谷歌AdWords分析師工具（Google Analytics），就可以通過網(wǎng)絡(luò)的訪問行為統(tǒng)計出客戶從哪里來，不同地區(qū)的客戶有什么不同的關(guān)注點，每一個地方的潛在用戶有多少，每一筆廣告投入都會轉(zhuǎn)化為多少的訂單，然后以一個系統(tǒng)的報告給廣告商提供制定廣告投資策略的依據(jù)。“通過這些工具，我們能夠直觀地看到我們網(wǎng)站的客戶來源，包括用戶在網(wǎng)站的行為也會比較細致地呈現(xiàn)。這使我們能進一步地優(yōu)化和改善網(wǎng)站和廣告的投放方向。”

　　有的放矢的投放廣告，因地制宜的調(diào)整廣告資金，通過對每一筆廣告投入的追蹤，在精打細算廣告支出的同時，“坐收”最大的訂單收入。