淺談醫(yī)藥健康網(wǎng)站盈利模式
發(fā)布時間：2009-09-27 點擊次數(shù)：

石家莊網(wǎng)站建設(shè)-藍(lán)點網(wǎng)絡(luò)

　　目前網(wǎng)上的健康類網(wǎng)站，基本形成以搜狐健康、39健康、放心120、尋醫(yī)問藥、好醫(yī)生、愛康等第一集團(tuán)網(wǎng)站，占據(jù)醫(yī)療健康類總流量的80%，一些細(xì)分科室的垂直門戶雖然無法與綜合類網(wǎng)站相比，但是由于針對性強定位精準(zhǔn)，也受到了專業(yè)廣告主的垂青，值得注意的是，一些專業(yè)網(wǎng)站的背景是廣告公司或會展公司而非通常的專業(yè)機構(gòu)或醫(yī)院。

　　通過我們的分析可以將目前的健康網(wǎng)站分為四類：

　　以綜合性健康資訊為主的搜狐健康和39健康。

　　以導(dǎo)醫(yī)問藥為主的放心120、尋醫(yī)問藥。

　　以醫(yī)學(xué)專業(yè)知識，醫(yī)藥類市場為主，面向醫(yī)學(xué)專業(yè)人士的好醫(yī)生、丁香園。

　　以線下機構(gòu)為主的愛康網(wǎng)，健康中國。

　　其中求醫(yī)、就醫(yī)類網(wǎng)站，正在飛速擴張，加速建立地方板塊，預(yù)備想把各地方的醫(yī)療資源全部整合進(jìn)來，野心很大嘛。

　　第一類一般人員規(guī)模都很大，管理成本相當(dāng)高，又由于各網(wǎng)站之間沒有明顯的分別，可復(fù)制性強，當(dāng)然前提是要有一個很有錢的投資方來投資。這種網(wǎng)站的贏利主要來自品牌廣告和活動合作。

　　第二類網(wǎng)站是網(wǎng)友自助疾病測試、在線咨詢的平臺，能為常規(guī)疾病提供診斷指導(dǎo)，滿足了不方便就醫(yī)或不愿就醫(yī)的患者的需求;他的核心支柱是專家團(tuán)，一旦咨詢得不到解答，人氣會迅速衰落，所以很多網(wǎng)站都付費邀請專家坐堂或者干脆直接收私立醫(yī)院的廣告費，讓私立醫(yī)院的醫(yī)生來回答問題，醫(yī)院付了費自然要拉病人，充當(dāng)了醫(yī)托，基本已經(jīng)是主流模式了，且呈愈演愈烈的趨勢，嚴(yán)重不利于導(dǎo)醫(yī)類網(wǎng)站的發(fā)展。

　　第三類專門面向醫(yī)學(xué)專業(yè)人士，提供他們與專業(yè)有關(guān)的學(xué)習(xí)、進(jìn)修、培訓(xùn)的信息，通常都有集合了大量專業(yè)醫(yī)護(hù)人員的交流論壇，大部分訪客都是低年資的準(zhǔn)醫(yī)師或住院醫(yī)師。贏利模式主要是銷售廣告位給專業(yè)企業(yè)或電子商務(wù)、收費會員服務(wù)等

　　第四類通過網(wǎng)站與客戶溝通然后提供線下的服務(wù)，如愛康網(wǎng)可以在網(wǎng)上預(yù)約體檢、掛號等，健康中國提供保健品會員制銷售，這類網(wǎng)站潛力很大，只要市場培育好。

　　這樣看來，醫(yī)藥健康類網(wǎng)站的贏利模式需要首先考慮服務(wù)對象，是健康人、患者還是專業(yè)醫(yī)生?

　　再考慮自己所掌握或希望掌握的資源的難度，你希望花多少力量和資金去跑這些資源，他們又能帶來多大的價值?如果沒有足夠的錢支持你半年內(nèi)一分不入還能去跑市場，那么就不要把希望單單寄托在流量上，流量就是金錢那也需要一個不低的門檻。

　　總之，目前看來單純依靠網(wǎng)站來贏利不如線上交流線下就醫(yī)整合模式來得更光明些。