奇虎聯(lián)手10億元風(fēng)投力推免費(fèi)軟件
發(fā)布時(shí)間：2010-01-29 點(diǎn)擊次數(shù)：
在過(guò)去三年里，奇虎360把殺毒軟件的價(jià)格從一年幾百元，降到一年幾十元，如今用“零”來(lái)代替所有數(shù)字，為網(wǎng)友的網(wǎng)絡(luò)安全買單。隨著奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎對(duì)外宣稱“360要將免費(fèi)進(jìn)行到底”，奇虎360連出奇招，其中就包括與多家風(fēng)投攜手打造的“奇虎起飛計(jì)劃”。周鴻祎欲向廣大中國(guó)網(wǎng)民證實(shí)，在現(xiàn)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)江湖里，“便宜沒(méi)好貨”的結(jié)論未必行得通。
構(gòu)建免費(fèi)軟件王國(guó)
奇虎360高調(diào)地喊出 “免費(fèi)”，如果背后沒(méi)有大量的資金支持，絕對(duì)不是靠勇氣和自信就可以做到的。
3721創(chuàng)始人、前雅虎中國(guó)總裁周鴻祎于 2005年 5月創(chuàng)辦奇虎360。數(shù)據(jù)顯示，2006年3月完成第一輪融資，總額達(dá)2000萬(wàn)美元。投資人包括紅杉資本、鼎暉創(chuàng)投、IDG以及現(xiàn)奇虎總裁周鴻祎。當(dāng)年6月經(jīng)緯創(chuàng)投又對(duì)奇虎進(jìn)行了追加投資。 2006年11月，奇虎公司宣布，獲得來(lái)自美國(guó)高原資本聯(lián)合紅點(diǎn)投資以及紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、IDG等2500萬(wàn)美元的第二輪投資。目前，奇虎公司的總估值約在3億-4億美元左右，而奇虎公司的月度利潤(rùn)在人民幣1000多萬(wàn)元。
2010年伊始，受到風(fēng)投厚愛(ài)的奇虎360終于顯露出了王者風(fēng)范，中國(guó)免費(fèi)軟件也迎來(lái)了大喜之日。1月5日，紅杉中國(guó)、高原資本和奇虎360三家公司宣布啟動(dòng) “免費(fèi)軟件起飛計(jì)劃”。該計(jì)劃擬在幾年內(nèi)投入10億元人民幣，通過(guò)投資、孵化、合作和收購(gòu)等方式，幫助免費(fèi)軟件領(lǐng)域的中小公司和個(gè)人作者實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。這三方將根據(jù)計(jì)劃實(shí)施的具體情況，不斷提供資金支持。具體操作上，可以是三家聯(lián)合投資，也可以由奇虎360出面代表其他兩家來(lái)進(jìn)行。同時(shí)，奇虎360公司可以在產(chǎn)品、技術(shù)上對(duì)軟件公司和作者提供幫助和支持。
周鴻祎表示，免費(fèi)軟件雖然深受網(wǎng)民歡迎，但是吸引到的投資卻遠(yuǎn)低于網(wǎng)游、視頻和SNS等領(lǐng)域。同時(shí)，由于長(zhǎng)期找不到合適的商業(yè)模式，遲遲不能突破，邁不上更高的臺(tái)階?！捌痫w計(jì)劃就是要幫助免費(fèi)軟件突破成長(zhǎng)困境。 ”周鴻祎說(shuō)：“這個(gè)計(jì)劃最大的特點(diǎn)是除了投資之外，還會(huì)從各方面幫助創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行全面提升，希望最終能批量地復(fù)制奇虎360的成功，讓廣大網(wǎng)民用上更多更好的免費(fèi)軟件。 ”
10億元先啟“世界之窗”
“奇虎起飛計(jì)劃”公布后，當(dāng)業(yè)界紛紛還在揣測(cè)這筆巨額資金將投向哪里的時(shí)候，一周后，第一個(gè)問(wèn)號(hào)就瞬間變成了逗號(hào)。 1月12日，國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)軟件“世界之窗”瀏覽器獲得“奇虎起飛計(jì)劃”千萬(wàn)元投資的消息正式公布。由此，世界之窗將成為“起飛計(jì)劃”啟動(dòng)以來(lái)獲得首筆投資的企業(yè)。
將“世界之窗”作為起飛計(jì)劃第一顆重磅，360公司董事長(zhǎng)周鴻祎表示，“世界之窗在高端用戶中的良好口碑，是打動(dòng)我們的主要原因。 ”據(jù)悉，世界之窗是一款基于IE內(nèi)核的第三方瀏覽器。官方數(shù)據(jù)顯示，2004年推出至今在國(guó)內(nèi)累計(jì)下載超過(guò)3億次，裝機(jī)量超過(guò)3000萬(wàn)。
此次世界之窗團(tuán)隊(duì)除了獲得千萬(wàn)元投資用于新產(chǎn)品研發(fā)外，還將得到“起飛計(jì)劃”幾位投資人的深入指導(dǎo)，以及奇虎360平臺(tái)的大力扶持和推廣。世界之窗瀏覽器創(chuàng)始人謝震宇介紹，早在幾個(gè)月前，他就已經(jīng)開(kāi)始與“起飛計(jì)劃”的幾位投資人接觸，獲得了后者的高度認(rèn)可，最終達(dá)成了這一合作。同時(shí)業(yè)內(nèi)有傳聞稱，世界之窗與奇虎360早已開(kāi)始深度合作，甚至有業(yè)內(nèi)傳言360已經(jīng)全資收購(gòu)世界之窗，但未經(jīng)雙方證實(shí)。
10天之后，奇虎360又以迅雷不及掩耳之勢(shì)將國(guó)內(nèi)手機(jī)安全廠商信安易收入囊中。周鴻祎稱希望借此正式進(jìn)軍手機(jī)安全市場(chǎng)。據(jù)介紹，完成收購(gòu)后原信安易衛(wèi)士產(chǎn)品將繼續(xù)更新升級(jí)，與奇虎360手機(jī)衛(wèi)士產(chǎn)品同步發(fā)展。
“由于手機(jī)安全問(wèn)題存在著操作系統(tǒng)多樣化、個(gè)人隱私多等多方面問(wèn)題，信安易保留獨(dú)立品牌將有助于在產(chǎn)品層面和奇虎360手機(jī)衛(wèi)士形成互補(bǔ)?！敝茗櫟t表示，信安易與360有著一致的“免費(fèi)”和“綠色”理念，雙方因此能夠在收購(gòu)問(wèn)題上迅速達(dá)成共識(shí)。
周鴻祎稱，近幾年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更多的是VC，將大量資金投入電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等。原因之一就是他們的商業(yè)模式可能比較清晰。所以他將幫助這些免費(fèi)軟件設(shè)計(jì)商業(yè)模式，推廣真正的免費(fèi)。
資料顯示，信安易公司成立于2006年，創(chuàng)始人王偉曾任摩托羅拉安全架構(gòu)師。奇虎360方面表示，信安易主打產(chǎn)品信安易衛(wèi)士目前擁有超過(guò)800萬(wàn)用戶，在國(guó)內(nèi)手機(jī)安全市場(chǎng)份額排名第二。
海量用戶當(dāng)“殺手锏”
事實(shí)上，自從推行“免費(fèi)”殺毒軟件開(kāi)始，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎就成為互聯(lián)網(wǎng)界的最大爭(zhēng)議之一。
從做“3721”開(kāi)始，周鴻祎因種種原因，廣受外人誤解和詬病。但在創(chuàng)辦奇虎360之前，批判他的主要是深受流氓軟件之苦的廣大網(wǎng)民。而這一次，周鴻祎轉(zhuǎn)身成為了網(wǎng)絡(luò)平民的代言人，并且被他的同行兼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國(guó)內(nèi)外的殺毒軟件廠商虎視眈眈。
20多年以來(lái)，所有的殺毒廠商都是賣軟件出身，當(dāng)然不能理解和接受周鴻祎的觀點(diǎn)。在他們看來(lái)，奇虎360這支殺毒業(yè)的新兵，分明就是在破壞行業(yè)游戲規(guī)則。而且依然有不少網(wǎng)友或是業(yè)內(nèi)人士不相信免費(fèi)，認(rèn)為這就是一個(gè)陷阱。周鴻祎則說(shuō)，這只不過(guò)是真假免費(fèi)的區(qū)別。
實(shí)際上，在奇虎360之前，國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Google和國(guó)內(nèi)騰訊的服務(wù)也大都是免費(fèi)的，這些公司是通過(guò)增值服務(wù)和廣告收入站上行業(yè)巔峰的。奇虎360為什么不可以按照這樣的模式來(lái)達(dá)到盈利呢？研究之后，符合更多國(guó)內(nèi)環(huán)境的騰訊模式讓周鴻祎心動(dòng)。
在研究了騰訊的盈利模式之后，周鴻祎發(fā)現(xiàn)騰訊的增值服務(wù)有一個(gè)特點(diǎn)，它的基礎(chǔ)服務(wù)必須是免費(fèi)的，但是它推出了很多增值服務(wù)。 “這樣的服務(wù)一定不是每個(gè)人都要用到的服務(wù)。如果這個(gè)服務(wù)使用非常廣泛，就不是增值服務(wù)，應(yīng)該變成普遍服務(wù)。 ”周鴻祎在推行免費(fèi)的過(guò)程中，也開(kāi)始考慮建立這樣的商業(yè)模式。他表示，奇虎360當(dāng)時(shí)做免費(fèi)并沒(méi)有看到背后的商業(yè)模式，當(dāng)時(shí)也并沒(méi)有做成商業(yè)的模式，只是想單純能遏制木馬和病毒，把安全的門檻降到最低，讓安全變成基礎(chǔ)服務(wù)，所有人可以免費(fèi)享有。
就在奇虎360宣布免費(fèi)戰(zhàn)略之前，微軟已開(kāi)始了其免費(fèi)殺毒軟件之路，近日國(guó)內(nèi)著名的殺毒廠商之一的瑞星也推出了其2010年最新版本的殺毒軟件，并免費(fèi)半年。但周鴻祎說(shuō)，對(duì)眾多互聯(lián)網(wǎng)軟件來(lái)說(shuō)，最有價(jià)值的是奇虎360平臺(tái)。目前奇虎360的用戶量已達(dá)2.5億，網(wǎng)民覆蓋率高達(dá)75%。同時(shí)，奇虎360殺毒每天的裝機(jī)量達(dá)到200萬(wàn)次，這相當(dāng)于普通殺毒軟件商一年的裝機(jī)量。
易觀國(guó)際CEO分析認(rèn)為，奇虎360的“免費(fèi)軟件起飛計(jì)劃”不僅僅是一個(gè)單純的投資行為，其目的是想在用戶范圍內(nèi)推廣免費(fèi)意識(shí)，建立一個(gè)擁有新的業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的新市場(chǎng)，并且最后成為新市場(chǎng)的最大受益者。如果能夠搭建一個(gè)平臺(tái)，并在產(chǎn)業(yè)鏈中掌握了軟件資源、渠道和用戶這三個(gè)核心資源的話，在免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)軟件領(lǐng)域?qū)⒄紦?jù)近乎壟斷的地位。
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