沃爾瑪追求京東商城失敗 意外牽手1號(hào)店
發(fā)布時(shí)間：2011-05-18 點(diǎn)擊次數(shù)：

　　以“網(wǎng)上沃爾瑪”為創(chuàng)立目標(biāo)的“1號(hào)店”如今真的成了“網(wǎng)上沃爾瑪”。近日，全球第一大零售巨頭沃爾瑪向媒體發(fā)布公告稱，已就投資中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)1號(hào)店控股公司小部分股權(quán)達(dá)成協(xié)議。盡管沃爾瑪和1號(hào)店方面都沒(méi)有透露收購(gòu)的具體事宜，但記者了解獲悉，有關(guān)投資金額及股權(quán)等合作細(xì)節(jié)將于本周三或周四舉行新聞發(fā)布會(huì)公布。

　　就在沃爾瑪注資1號(hào)店消息曝光的同時(shí)，曾因融資問(wèn)題“口風(fēng)”反復(fù)的京東商城創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東16日上午在微博上進(jìn)一步證實(shí)，盡管估值等全部談妥，但由于該公司沒(méi)有接受全盤(pán)收購(gòu)的條款，他們與沃爾瑪家族歷時(shí)半年多的談判最終沒(méi)能達(dá)成交易。

　　所有的猜測(cè)和疑惑終于塵埃落定。此前一直被誤讀的沃爾瑪參股京東商城的計(jì)劃并沒(méi)有按照預(yù)期成為事實(shí)。這家全球最大的零售巨頭最終做出了一個(gè)出人意料的選擇，他們放棄了中國(guó)目前最大的網(wǎng)絡(luò)零售商，轉(zhuǎn)而選擇了一家在中國(guó)嶄露頭角僅三年的網(wǎng)購(gòu)“后起之秀”。

　　全資收購(gòu)的前奏

　　京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東透露，京東商城與沃爾瑪家族最終唯一無(wú)法達(dá)成的條款就是沃爾瑪要求必須早晚能夠控股京東，直到全盤(pán)收購(gòu)。盡管管理層和股東可以得到一大筆現(xiàn)金退出，但他們最終沒(méi)能達(dá)成交易。

　　根據(jù)沃爾瑪方面披露，該公司目前達(dá)成的協(xié)議是購(gòu)買(mǎi)1號(hào)店小部分股份。交易預(yù)計(jì)將在60天內(nèi)完成。有消息稱，中國(guó)平安去年收購(gòu)了1號(hào)店80%股權(quán)。沃爾瑪此次所購(gòu)入的1號(hào)店股權(quán)，有可能是來(lái)自中國(guó)平安。

　　然而，有不愿透露姓名的原沃爾瑪高層表示，最終實(shí)現(xiàn)全資控股一直是沃爾瑪收購(gòu)的前提，這其中包括此前與好又多以及京東商城的談判。“沃爾瑪基本沒(méi)有戰(zhàn)略性的投資收購(gòu)，從這一點(diǎn)可以推斷出，在參股1號(hào)店小部分股權(quán)的同時(shí)，雙方應(yīng)該還達(dá)成了其他協(xié)議。而當(dāng)1號(hào)店發(fā)展到符合上述相關(guān)條件后，沃爾瑪還將有進(jìn)一步增持及控股的權(quán)利?！?/P>

　　乍看之下，沃爾瑪棄“京東”選擇“1號(hào)店”，似有“退而求其次”之嫌。因?yàn)榫湍壳皝?lái)說(shuō)，1號(hào)店在規(guī)模上與京東商城還不在同一級(jí)別。根據(jù)北京易觀國(guó)際提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年京東營(yíng)業(yè)收入多達(dá)114億元人民幣，用戶總數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)。在過(guò)去3年，它的營(yíng)收增長(zhǎng)率為1813%。而1號(hào)店2008年7月11日才正式上線，經(jīng)歷兩年半的發(fā)展，目前擁有800萬(wàn)注冊(cè)用戶，10條產(chǎn)品線。營(yíng)業(yè)額從2008年的417萬(wàn)元升至2010年的8.05億元，月均增速僅為28%。

　　1號(hào)店：打造網(wǎng)上沃爾瑪

　　然而，“京東商城雖然規(guī)模大，但一直沒(méi)有形成成熟的盈利模式?！眹?guó)內(nèi)一家非傳統(tǒng)零售企業(yè)的負(fù)責(zé)人向南都記者表示，京東的銷(xiāo)售規(guī)模巨大，返點(diǎn)成為其重要利潤(rùn)來(lái)源，目前該公司毛利中有46%都是來(lái)自廠家的返點(diǎn)，未來(lái)還將繼續(xù)增至70%。通過(guò)資本投入，促銷(xiāo)拉動(dòng)規(guī)模的形式，沒(méi)有太高的技術(shù)門(mén)檻，很多電商都能夠?qū)崿F(xiàn)。這種模式不僅很難盈利，而且容易陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，成為企業(yè)的虧損點(diǎn)。有消息人士稱，京東的平均毛利率大約在5%，虧損額可占到銷(xiāo)售額的10%，去年預(yù)計(jì)虧損10個(gè)億左右。

　　“京東商城起初以銷(xiāo)售3C數(shù)碼產(chǎn)品為主，紅孩子重點(diǎn)在母嬰產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以書(shū)籍為主。絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都是針對(duì)單一產(chǎn)品類別市場(chǎng)的垂直型網(wǎng)站?！?號(hào)店聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)于剛?cè)涨霸趶V州接受南都記者采訪時(shí)表示，垂直類商務(wù)模式下，受眾和產(chǎn)品線都相對(duì)集中，可以在短期內(nèi)形成銷(xiāo)售量，做到一定規(guī)模。但發(fā)展到一定規(guī)模后，普遍面臨擴(kuò)張和二次定位的困境。“這類模式在橫向與縱向的拓展都不容易，尤其是需要拓展到不同產(chǎn)品種類的時(shí)候，從前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)到后臺(tái)供應(yīng)鏈管理都面臨重起爐灶的挑戰(zhàn)?！?/P>

　　“1號(hào)店戰(zhàn)略清晰，一開(kāi)始就是綜合性的網(wǎng)上超市?！遍L(zhǎng)益科技董事長(zhǎng)曹?chē)?guó)興表示。記者了解獲悉，1號(hào)店創(chuàng)始人于剛和劉峻嶺兩人在沃頓商學(xué)院、亞馬遜、戴爾等商業(yè)加IT的經(jīng)歷，令其理所當(dāng)然地將先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)為核心支撐的供應(yīng)鏈管理當(dāng)作核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，該公司在北京、上海、廣州建有倉(cāng)儲(chǔ)中心，今年還將在武漢、成都、西安、沈陽(yáng)四地新建倉(cāng)儲(chǔ)中心。“從經(jīng)營(yíng)方式，到配送、供應(yīng)鏈管理，以及數(shù)據(jù)信息分析，其經(jīng)營(yíng)模式都與沃爾瑪在美國(guó)的電子商務(wù)模式很相似，雙方更容易融合?！?/P>

　　沃爾瑪全球電子商務(wù)新興市場(chǎng)執(zhí)行副總裁龔萬(wàn)仁也表示，他們非?？春?號(hào)店強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的配送系統(tǒng)和出色的顧客服務(wù)?！昂芨吲d看到1號(hào)店的企業(yè)價(jià)值觀與沃爾瑪公司相一致。我們非常期待未來(lái)的緊密合作?！?/P>

　　沃爾瑪零售的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　2010年中國(guó)整個(gè)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模接近5000億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重的3.2%。按照業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期，未來(lái)10年這一比例有望飆升至30%。傳統(tǒng)的線下“廝殺”尚未平息，網(wǎng)上的跑馬圈地在中國(guó)已然“硝煙”再起。

　　家樂(lè)福的在線商城在中國(guó)已投入“試點(diǎn)”，上海的古北店和北京的國(guó)展店推出了在線商城業(yè)務(wù)。去年11月，沃爾瑪位于深圳的一家山姆會(huì)員店也開(kāi)始了在線業(yè)務(wù)，同時(shí)沃爾瑪正式設(shè)立一個(gè)名為G lobal.com的業(yè)務(wù)部，由公司原CFO龔萬(wàn)仁領(lǐng)導(dǎo)，專門(mén)拓展電子商務(wù)?！拔覀儗?duì)這一投資倍感興奮。中國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模近年來(lái)迅速增長(zhǎng)，未來(lái)幾年，將接近美國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)銷(xiāo)售水平。通過(guò)投資1號(hào)店，我們將繼續(xù)涉足這一重要的電子商務(wù)市場(chǎng)，并為實(shí)現(xiàn)成為全球領(lǐng)先的多渠道零售商的目標(biāo)而努力?！蔽譅柆敯儇浻邢薰靖倍麻L(zhǎng)、沃爾瑪全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)及全球采購(gòu)首席執(zhí)行官Eduardo Castro-W right表示。

　　“中國(guó)的零售企業(yè)從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)是收租模式。零售商對(duì)于消費(fèi)者的研究以及銷(xiāo)售能力是比較缺乏的，其盈利依靠的不是商品銷(xiāo)售本身，而更多是從供應(yīng)商、生產(chǎn)商那里盤(pán)剝來(lái)的費(fèi)用。其對(duì)消費(fèi)者的了解和研究甚至還弱于廠商?！睆V州楚睿商業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃文杰表示，沃爾瑪?shù)暮诵膬?yōu)勢(shì)，除了物流配送，還有其采購(gòu)商品的組織能力和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力。據(jù)了解，沃爾瑪在線提供大量非門(mén)店零售商品，擁有十分豐富的商品品類，其數(shù)量已超過(guò)其實(shí)體門(mén)店。比較來(lái)說(shuō)，中國(guó)的零售企業(yè)在采購(gòu)技術(shù)上還處于原始階段，還沒(méi)進(jìn)入到對(duì)每一個(gè)單品，以及明星單品進(jìn)行分析的階段。雖然京東商城有所嘗試，但還在初級(jí)階段。對(duì)此，于剛表示，沃爾瑪將給1號(hào)店的業(yè)務(wù)帶來(lái)全球化視野。

　　截至去年，沃爾瑪聯(lián)手好又多，其實(shí)體門(mén)店的銷(xiāo)售總額及門(mén)店總數(shù)已躍居中國(guó)外資超市首位，其在國(guó)際業(yè)務(wù)中的貢獻(xiàn)比例接近10%。分析人士認(rèn)為，隨著電子商務(wù)在華業(yè)務(wù)的突破，沃爾瑪?shù)牧闶蹣I(yè)務(wù)開(kāi)始迎來(lái)另一個(gè)轉(zhuǎn)折。