一線城市大型小區(qū)論壇的運(yùn)營(yíng)與盈利的經(jīng)驗(yàn)
發(fā)布時(shí)間：2011-10-27 點(diǎn)擊次數(shù)：

　諸如19樓、化龍巷的成功掀起了一股方興未艾的地方論壇熱，可以說，地方論壇由于其專注本地市場(chǎng)的定位，輔以較好的運(yùn)營(yíng)能力能夠在本地市場(chǎng)之中快速立足，獲得成功。而不容忽視的一個(gè)方面是，在城市愈來愈大型化的今天，諸如北京、上海、廣州、深圳這些人口密集度超高，人口規(guī)模超大的一線城市卻很難誕生一個(gè)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的大型地方論壇，其中的原因便在于規(guī)模龐大的人口構(gòu)成復(fù)雜，對(duì)于想要運(yùn)營(yíng)一個(gè)能夠“統(tǒng)領(lǐng)”如此眾多人口的地方論壇而言難度非一般公司所能操控，更不用說靠個(gè)人站長(zhǎng)了。

　　然而，這也恰恰為個(gè)人站長(zhǎng)提供了更多機(jī)會(huì)，畢竟以個(gè)人站長(zhǎng)的能力和資源等方面的實(shí)力，運(yùn)營(yíng)大型地方論壇無疑不太現(xiàn)實(shí)，但是發(fā)揮個(gè)人能力，把目光放在一些更小、更具體的目標(biāo)上，卻是一種“腳踏實(shí)地”的選擇。正是循著這種思路，我把目光放在了擁有相當(dāng)數(shù)目的大型小區(qū)上，這種大型小區(qū)用戶少則五六千人，多則上萬人，對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)來說已經(jīng)足夠構(gòu)成一個(gè)具有相當(dāng)潛力的市場(chǎng)了。

　　全國(guó)幾大一線城市具有這種規(guī)模的大型小區(qū)眾多，許多擁有這方面運(yùn)營(yíng)條件的站長(zhǎng)不妨拋棄“好高騖遠(yuǎn)”的想法，把精力放在這一方市場(chǎng)之中，取得成功的可能性會(huì)遠(yuǎn)高于一些遠(yuǎn)超出個(gè)人能力的項(xiàng)目。今天就借A5這個(gè)平臺(tái)與大家分享運(yùn)營(yíng)大型小區(qū)論壇的經(jīng)驗(yàn)，期待著有更多的站長(zhǎng)可以獲得成功!

　　一、運(yùn)營(yíng)大型小區(qū)論壇的條件與準(zhǔn)備工作

　　1.想要運(yùn)營(yíng)這類大型小區(qū)論壇，對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)的條件要求并不高，也不需要你一定是該小區(qū)的住戶。如果本人正好是某個(gè)小區(qū)住戶，只是一種錦上添花的條件，并不能決定最終的成功。站長(zhǎng)需要的是具有論壇運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)與能力，對(duì)于小區(qū)新鮮事件的發(fā)掘炒作能力，對(duì)于論壇管理特別是從小區(qū)住戶中挑選版主和管理員的能力，以及后期盈利時(shí)的市場(chǎng)談判能力。

　　2.在開始運(yùn)營(yíng)一個(gè)大型小區(qū)論壇之前，站長(zhǎng)需要做好以下準(zhǔn)備：了解小區(qū)的人口規(guī)模、了解小區(qū)是否已經(jīng)存在類似的論壇、了解小區(qū)居民的構(gòu)成，特別是上網(wǎng)居民是否夠多，了解小區(qū)內(nèi)部及周邊的配套商業(yè)是否夠多夠活躍。

　　二、大型小區(qū)論壇的推廣工作

　　憑借站長(zhǎng)對(duì)于論壇的技術(shù)掌握，快速搭建并上線小區(qū)論壇并非難事，只是在上線之后要做好論壇版區(qū)的分類工作，既突出對(duì)小區(qū)新鮮事的關(guān)注度，又要重視在線版聊版區(qū)對(duì)未來用戶的凝聚力，要根據(jù)小區(qū)用戶的生活和工作需求進(jìn)行合理的版區(qū)分類，設(shè)置諸如房產(chǎn)、教育、汽車、購(gòu)物優(yōu)惠信息、興趣愛好等方面的版塊，既做到較為全面地覆蓋用戶的需求，又做到盡可能減少多余的版塊，接下來便是論壇的重點(diǎn)推廣工作。

　　由于針對(duì)的用戶非常明確而且居住集中，那么以現(xiàn)實(shí)中的推廣為主，線上推廣為輔是大型小區(qū)論壇的推廣策略。一方面，利用本人或者雇請(qǐng)小區(qū)內(nèi)的人派發(fā)傳單，通過與物業(yè)管理搞好關(guān)系在小區(qū)宣傳欄張貼宣傳單，制作印有宣傳信息的塑料扇子這種實(shí)用物品向小區(qū)居民派發(fā)，都是很好的宣傳手段，經(jīng)過兩三次較為密集的“宣傳攻勢(shì)”，在前期快速推廣論壇能取到不錯(cuò)的效果;另一方面，在擁有了初期的論壇會(huì)員之后，利用從會(huì)員之中進(jìn)行選拔，挑選具有一定管理能力和熱情的會(huì)員任管理員和版主，借助他們的積極性讓他們幫助在小區(qū)居民之間進(jìn)行口頭宣傳，更能發(fā)揮人情優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)后續(xù)會(huì)員的加入。

　　三、大型小區(qū)論壇的穩(wěn)定盈利模式

　　只要你有熱情和能力把論壇搭建并發(fā)展起來，使論壇能夠覆蓋小區(qū)較大規(guī)模的用戶，覆蓋規(guī)模應(yīng)當(dāng)至少在一半以上，那么便擁有了盈利的資本。前面所說的讓站長(zhǎng)在做準(zhǔn)備工作時(shí)便要考察好小區(qū)的配套商業(yè)設(shè)施是否夠多，活躍度是否夠高便是為盈利做好準(zhǔn)備。一般而言，規(guī)模較大的大型社區(qū)往往具有較多的商業(yè)機(jī)構(gòu)，特別像居民日常需要的理發(fā)店、美容店、教育機(jī)構(gòu)、飯店等都有超過兩家的同行在競(jìng)爭(zhēng)。

　　在小區(qū)論壇發(fā)展到一定規(guī)模，用戶活躍度較高之后，站長(zhǎng)這時(shí)便要發(fā)揮自己的談判能力，積極“主動(dòng)出去”，到小區(qū)的各種商業(yè)機(jī)構(gòu)，特別是同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，同時(shí)與居民需求密切相關(guān)的商家拉廣告。站長(zhǎng)要準(zhǔn)備好論壇的訪問數(shù)據(jù)說明，向商家展示論壇在小區(qū)居民之中的覆蓋度和影響力，這些便能輕易地打動(dòng)商家，只要定價(jià)合理，便能輕易拉到廣告。同時(shí)，還可以與一些商家開展多樣化的合作推廣，利用在論壇領(lǐng)取優(yōu)惠券、打折券的模式，從推廣之中獲得提成等等，這些都可以為站長(zhǎng)提供穩(wěn)定有保證的盈利渠道。因此，在一線城市發(fā)揮站長(zhǎng)特長(zhǎng)，把目光放得更加切合實(shí)際，發(fā)現(xiàn)別人尚未發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)，便可以讓站長(zhǎng)在這片市場(chǎng)之中快速獲得成功，畢竟，“只有選對(duì)了道路才能最終走向成功。”

　　

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