拉手網(wǎng)醞釀?wù){(diào)整運(yùn)營(yíng)模式：轉(zhuǎn)型生活服務(wù)商城
發(fā)布時(shí)間：2011-11-08 點(diǎn)擊次數(shù)：

　　據(jù)拉手網(wǎng)內(nèi)部員工披露，拉手網(wǎng)此前向多個(gè)分站傳達(dá)消息，宣布拉手網(wǎng)準(zhǔn)備將團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行重大調(diào)整，將原有團(tuán)購(gòu)頁(yè)面改成類似于淘寶商城或京東商城的“拉手商城”，并計(jì)劃與商家簽訂長(zhǎng)期合作合同，向合作商家每半年收取1980元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

　　盡管拉手網(wǎng)尚未公布具體的商城銷售具體方案，但拉手銷售人員已經(jīng)開始向中小商戶“吹風(fēng)”，即商家每半年交納1980元費(fèi)用，便可以由拉手網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)其商城上的店鋪，并免費(fèi)或低價(jià)發(fā)布多則促銷、打折產(chǎn)品或服務(wù)信息。

　　此前，拉手網(wǎng)高管也曾在內(nèi)部開會(huì)表示，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的未來(lái)將會(huì)朝著“商城”的模式發(fā)展，由店鋪?zhàn)约涸诶稚祥_店，發(fā)布促銷信息，而拉手這樣的平臺(tái)收取一定的入駐費(fèi)或交易分成。

　　不過(guò)，對(duì)于上述經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整，處于上市靜默期的拉手網(wǎng)則表示拒絕回應(yīng)。

　　10月29日，拉手網(wǎng)提交IPO招股書，計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，融資規(guī)模為1億美元。而值得注意的是，正在積極籌備上市的窩窩團(tuán)也曾推出55.com，涉足生活服務(wù)商城。

　　10月上旬，窩窩團(tuán)旗下55.com上線，命名為“55生活商城”。當(dāng)時(shí)，窩窩團(tuán)方面稱，55生活商城定位于一站式團(tuán)購(gòu)開放平臺(tái)，類似于淘寶商城性質(zhì)的生活服務(wù)平臺(tái)，吸引各地生活服務(wù)商家入駐，提供適當(dāng)優(yōu)惠的商品折扣，該平臺(tái)未來(lái)將陸續(xù)對(duì)商家及創(chuàng)業(yè)者實(shí)施全面開放，甚至還考慮對(duì)團(tuán)購(gòu)?fù)虚_放。

　　千品網(wǎng)副總裁元鵬此前在接受搜狐IT采訪時(shí)曾表示，團(tuán)購(gòu)行業(yè)轉(zhuǎn)型商城模式是必然。他認(rèn)為：“團(tuán)購(gòu)業(yè)快速增長(zhǎng)的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，根據(jù)最近的數(shù)據(jù)，排名靠前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售額增速都在放緩，用戶的消費(fèi)行動(dòng)正在從沖動(dòng)向理性轉(zhuǎn)變，單一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。建立一個(gè)本地生活服務(wù)的‘淘寶’商城才能更好地滿足用戶的需求?！?/P>

　　而分析人士則指出，拉手網(wǎng)上市之前調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式一方面是為了令投資者對(duì)拉手更有想象空間，另一方面也是為了提高營(yíng)收。

　　拉手網(wǎng)招股書顯示，2011上半年，拉手網(wǎng)營(yíng)收為894.5萬(wàn)美元，而因?yàn)殚_支龐大，其扣稅之后的凈虧損高達(dá)6053.5萬(wàn)美元，是營(yíng)收的6.8倍。與此同時(shí)，拉手2010年平均分成比例為8.5%，而2011年上半年拉手網(wǎng)平均分成比例為9.23%。

　　“團(tuán)購(gòu)整個(gè)行業(yè)已經(jīng)到達(dá)天花板，拉手網(wǎng)也不例外，其流量下滑，用戶增長(zhǎng)和交易量也開始放緩。在這時(shí)轉(zhuǎn)型商城模式，一方面可以滿足用戶多樣化需求，另一方面也可以獲得來(lái)自商戶的穩(wěn)定收入，令其營(yíng)收狀況得以改觀?！狈治鋈耸糠Q。

　　來(lái)自拉手網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，拉手網(wǎng)的商戶數(shù)字近一年保持迅速增長(zhǎng)，從去年Q1的13個(gè)增至今年Q3的23530個(gè)。

　　不過(guò)對(duì)于團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型商城的模式，美團(tuán)網(wǎng)CEO王興則表示其不會(huì)涉足。“美團(tuán)還是會(huì)專注于目前的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，不會(huì)搞復(fù)雜化的業(yè)務(wù)?！蓖跖d稱。

　　而F團(tuán)CEO林寧則認(rèn)為，商城的模式并不適應(yīng)于當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，因?yàn)槟壳爸袊?guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)尚未標(biāo)準(zhǔn)化，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型商城會(huì)難以控制商品和服務(wù)的質(zhì)量，集中管理難度太大，面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。（林豐蕾）