QQ群主的隱秘生意：夜店渠道 群主變現(xiàn)
發(fā)布時間：2013-10-28 點擊次數(shù)：

　　“夜店”只是QQ群主銷售的一個渠道，QQ群涵蓋了吃喝玩樂諸多消費圈。

　　這些善于經(jīng)營的QQ群主，通過組織活動的方式獲取了可觀收入，而他們本身已經(jīng)成為城市生活鏈中不可缺少的一環(huán)。

　　北京的夜，酒吧聚集的工體西路。“旅行”帶著幾位男男女女，目不斜視地徑直走進(jìn)一家夜店，進(jìn)門后直接左拐，在半圓的卡座上落定，拿酒，舉杯，遞給身后的幾人。

　　這是一場QQ群的聚會。這個“小組織”以夜店生活為主題，聚集起了1200多人，而“旅行”正是這個群的“群主”。近三年來，他隱藏自己白天真正的職業(yè)和姓名，利用閑暇時間混跡在QQ群，組織各種線下聚會，并獲取了不菲的傭金。

　　在隔壁桌，是另一撥QQ群聚會。不同的是，他們包了個更大的卡座，酒水桌也多一張，十三四個男男女女，來自三個QQ群，由不同的群主牽引匯集到這里。“旅行”認(rèn)識那幾位群主，但并未上前寒暄。在他看來，這是一個微妙的圈子，有競爭也有合作。“如果沒有QQ群，北京的一半夜店要關(guān)門。”他說。

　　夜店的渠道

　　在QQ群的查找頁面，輸入“北京交友”、“夜店”、“Mix(北京知名夜店之一)”等字樣，能找到幾十個相關(guān)交友群。作為一個成立三年的超級QQ群，“旅行”的群排在了搜索結(jié)果的首頁，群圖標(biāo)是Gif圖片，凸顯于一排高跟鞋、豐乳的圖標(biāo)里，顯得卓爾不群。

　　“旅行”供職于一家互聯(lián)網(wǎng)公司，喜歡“泡”夜店。最初，他喜歡一個人去夜店玩，后來有朋友建議他開一個QQ群，這樣不僅能認(rèn)識更多的人，成為群主還意味著多了一個“生財之道”。

　　關(guān)于QQ群何時成為了夜店的“營銷渠道”，沒有人知道確切時間。從QQ群誕生開始，就出現(xiàn)了這種興趣扎堆的“組織”，最開始是群主牽頭組織活動并實行AA制，后來商家發(fā)現(xiàn)有利可圖，就慢慢跟群主展開合作。

　　夜店QQ群剛建立時，“旅行”工作還不忙，投入了大量的時間精力“經(jīng)營”QQ群，使群成員數(shù)飛速提升。最初，群里只有朋友、同學(xué)在內(nèi)的百余人，一年多后，人員漸漸平穩(wěn)在1200多人，排名也穩(wěn)定在搜索結(jié)果的第一頁前幾名。

　　群里的活動也固定下來——每周兩次夜店聚會，具體時間和地點提前發(fā)布在群公告位置。一般每次活動能到場20多人，周末或有特別活動的時候能有三四十個，姑娘的比例占到一半以上。

　　這多半是因為收費標(biāo)準(zhǔn)：男士400到600元不等，女士免費。如果是每周都來的熟人，或是聊得來的朋友，群主還會給優(yōu)惠，減免100元，或者干脆免單。2011年初的價格是200元，后來漲到300元，現(xiàn)在，北京工體夜店圈的通用行情是400元。

　　偶爾，“旅行”也組800元一人的局，甚至價格更高。有一次，每人1000元的活動，就來了四五個男成員。這種高價局，因為有風(fēng)險，群主往往會事先打聽下成員意向。如果來的人比預(yù)期的少，就容易出現(xiàn)虧損——夜店賬單需要群主事先預(yù)付。

　　賬單主要是酒水和卡座，一般來說價格固定。這意味著群主帶來的人越多，回報就越多。而夜店的收益，靠的是酒水實價與收費之間的差價。深諳夜店文化的“鬼虎子”告訴《財經(jīng)天下》周刊，這種聚會上，夜店給的酒多有作假，只是摻假程度不同，真假之間的差價是利益來源所在。

　　這種合作的背后，來自夜店對人氣的渴求。在周末，夜店會給群主優(yōu)惠價，群主則對成員正常收費，賺錢更多。每晚的QQ群聚會數(shù)量不會過多，夜店會刻意控制，因為這種聚會給店里帶來的流水遠(yuǎn)低于正常來店的消費。為保證盈利，即使是滿員的周末，每晚的QQ群聚會只能控制在三四個卡座的量。

　　與之對應(yīng)，群聚會則為夜店提供人氣。之所以周二組織一次活動，就是為了幫夜店賺吆喝。平日里大家各自忙工作，能參與活動的并不多，非周末的時候，夜店里一般只有一兩撥群聚會。但就是這一兩撥人，能給夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人氣。

　　人氣對夜店尤為重要，作為熱鬧的場所，即使內(nèi)里服務(wù)再好，不熱鬧，人們也不愛去。

　　一個給優(yōu)惠賺吆喝，一個幫暖場掙實惠。這就是夜店與群主的長期合作模式，不論北上廣，或是休閑的二線城市諸如成都，全都如此。雖然在一些標(biāo)榜高端的夜店，與群主合作拉人氣被視為不夠?qū)I(yè)的做法，但在大多數(shù)普通場所，這已是夜店與群主之間多年的默契。在最紅火的2008年，燈紅酒綠的場所中，QQ群聚會場場爆滿。“旅行”開始當(dāng)群主的時候，時間已到了2011年初，這時候QQ群聚會已開始走下坡路。