區(qū)域網(wǎng)站及本地化O2O數(shù)據(jù)營銷實(shí)施與思考
發(fā)布時(shí)間：2013-10-29 點(diǎn)擊次數(shù)：

大數(shù)據(jù)營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)提出的新的領(lǐng)域和概念，炒作意義大于實(shí)際操作意義。眾多站長和互聯(lián)網(wǎng)人無不歡呼雀躍，似乎又被打了雞血，又忘記了之前被捧殺無數(shù)的各種概念模式的尸骨堆了。對(duì)于新事物，我們要充分認(rèn)識(shí)其本質(zhì)，而不是對(duì)于表面的概念所癡迷。

尤其結(jié)合本地化和區(qū)域門戶網(wǎng)站的數(shù)據(jù)營銷的玩法，其實(shí)并不是遙不可及的概念，實(shí)際上是有規(guī)律可循的。真正的大數(shù)據(jù)營銷，沒有一定的實(shí)力，是一般中小網(wǎng)站難以企及的，但基于數(shù)據(jù)的營銷又是可以去做的，這兩點(diǎn)需要注意兩者之間的區(qū)別。

地方門戶網(wǎng)站的數(shù)據(jù)化營銷，應(yīng)該是基于本地的網(wǎng)友數(shù)據(jù)的搜集、過濾、應(yīng)用、分析等手段，通過線上、線下互動(dòng)的方式，幫助自身及客戶定制營銷策略，提升營銷層級(jí)，做大網(wǎng)站影響力及增量。

數(shù)據(jù)營銷對(duì)于區(qū)域化網(wǎng)站及本地化O2O的優(yōu)勢非常明顯

1.有助于提升網(wǎng)站運(yùn)營效率

2.幫助網(wǎng)站進(jìn)行用戶梳理

3.提高網(wǎng)站渠道價(jià)值

4.提升網(wǎng)站品牌形象

5.幫助網(wǎng)站給客戶提供營銷方案時(shí)，提供數(shù)據(jù)支持。

而本地化區(qū)域網(wǎng)站針對(duì)O2O以及自身平臺(tái)的數(shù)據(jù)來源，并不是問題，數(shù)年乃至十多年的數(shù)據(jù)積累，是此類網(wǎng)站的重要資源，但，如何從各種紛繁的數(shù)據(jù)中，找到自己的數(shù)據(jù)，并且給予營銷方面提供有效支持，是一直困擾大家的問題。

基于本地化的數(shù)據(jù)營銷，我們要從以下幾個(gè)方面入手，除了關(guān)注概念，更要關(guān)注實(shí)際的操作細(xì)節(jié)。

(一)  數(shù)據(jù)搜集

1.從注冊(cè)開始，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，但對(duì)于重要數(shù)據(jù)要善于搜集

2.善于發(fā)掘行業(yè)上游數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，資源互換是常見的手段。

3.發(fā)掘自身平臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)勢，以及形成行業(yè)鏈條的數(shù)據(jù)庫貫通。

4.大面積的線上數(shù)據(jù)采集

5.線下地推，如活動(dòng)現(xiàn)場、客戶營銷現(xiàn)場

6.競爭對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)搜集。

(二)  過濾

1.非本平臺(tái)的數(shù)據(jù)，陌生數(shù)據(jù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)內(nèi)容要善于多次利用。

2.本地平臺(tái)數(shù)據(jù)，通過分類、組合再分類，發(fā)掘不同行業(yè)的數(shù)據(jù)。

3.活動(dòng)是過濾數(shù)據(jù)的一種方式，但不僅僅限于活動(dòng)，網(wǎng)站資訊、論壇、專題等等都可以變?yōu)閿?shù)據(jù)過濾的重要通路。

4.善用電話回訪的方式進(jìn)行過濾，注意話術(shù)技巧。

(三)  數(shù)據(jù)應(yīng)用

1.我們提供給客戶的服務(wù)是基于客戶營銷需求的整合營銷服務(wù)。

2.產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，需要與網(wǎng)站的產(chǎn)出考慮，但切忌直接兜售數(shù)據(jù)。

3.應(yīng)用方式，根據(jù)行業(yè)，有不同的組合方式和應(yīng)用方式，不要單一用。

4.集中爆發(fā)式：如團(tuán)購、地產(chǎn)看房團(tuán)

5.細(xì)水長流式：單品牌營銷推薦

6.活動(dòng)包裝法：用活動(dòng)包裝核心數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)價(jià)值

7.數(shù)據(jù)的表現(xiàn)：與自身網(wǎng)站產(chǎn)品包的組合、結(jié)果表現(xiàn)以及互動(dòng)表現(xiàn)。

8.數(shù)據(jù)應(yīng)用是網(wǎng)站服務(wù)和整合的一部分。

(四)  數(shù)據(jù)分析

1.行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)分析

2.競爭對(duì)手與自身市場占有率數(shù)據(jù)是參照

3.同行業(yè)案例庫的數(shù)據(jù)分析價(jià)值巨大。

本地化大數(shù)據(jù)營銷要結(jié)合以上步驟，按照細(xì)節(jié)，反復(fù)實(shí)施，達(dá)成營銷目標(biāo)，但切忌，數(shù)據(jù)營銷不是萬精油，提供符合商業(yè)規(guī)則的營銷策略并執(zhí)行到位，才是關(guān)鍵。（文/王新宇）