地方網(wǎng)站的逆襲：得屌絲者這能得天下？
發(fā)布時間：2013-11-08 點擊次數(shù)：

隨著各個垂直行業(yè)被很多互聯(lián)網(wǎng)精英所占領(lǐng)，似乎供給我們后來者施展才華的余地并不是很多，當(dāng)然我并不是說沒有機會，而是我覺得在那些人們已經(jīng)做得非常成熟的領(lǐng)域我們要想做得一定的成績是非常艱難的。而前幾天一些地方網(wǎng)站的成功，似乎好像讓很多新加入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的的草根看到看新的突破口。

在這個互聯(lián)網(wǎng)時代下，很多人認(rèn)為“得屌絲者得天下”，這句話其實很有道理，因為在很多垂直的領(lǐng)域確實的如此，比如經(jīng)常把這句話掛在的360的大當(dāng)家周鴻祎就因為行業(yè)的特殊性而遵循這個原則使360取得巨大的成功。今天我要跟大家談的是地方網(wǎng)站，而且是小地方網(wǎng)站的運營;我就不認(rèn)為上述觀點在這種情況下同樣適用。之前我發(fā)表過一篇關(guān)于微信用于地方網(wǎng)站營銷的文章，就已經(jīng)介紹過我自己做網(wǎng)站以及網(wǎng)站的一些基本介紹，這里就再次簡單介紹下，我的職業(yè)不是互聯(lián)網(wǎng)，而只是業(yè)余愛好者，也做過很多網(wǎng)站，所以也算得上有些實踐經(jīng)驗吧。

而我的地方網(wǎng)站走的是精品路線，就是開始讓一些相對知識較豐富，較為上層的人去參與網(wǎng)站內(nèi)容的創(chuàng)造。為什么我會這樣?主要是我們這個小地方，愿意去社區(qū)網(wǎng)站上交流的比較少，很多人文化程度低，只知道在QQ群等平臺交流，另外雖然是個小地方但在此之前幾年前就有好幾個地方網(wǎng)站;還有一個重要的原因就是我知道自己花在這個網(wǎng)站上的時間將非常少，一天可能不到半個小時。而我的策略就是舍棄QQ群這樣“屌絲”的工具，采用“現(xiàn)代化”的微信微博等工具。下面就以微博和微信為例，當(dāng)然具體的路線還有更多方面。

雖然然某某機構(gòu)曾發(fā)報告指出微博上的絕大多少都是知識程度低的屌絲，這里我們不討論這個報告的真實性。但有一點可以說明，在我們不是特別發(fā)達(dá)的縣級地區(qū)，很多人可能連上網(wǎng)都不熟悉，更別說玩微博了。而玩微博的人在這個情況下相對來說還是比較“高端”的。所以我的這個地方小站就采用微博來輔助，首先是認(rèn)證了企業(yè)的官方微博，而且用戶名用的就是茶陵網(wǎng)，這樣很多人互動的時候可能就@到我這個賬號了，而且這樣的用戶名加上官方認(rèn)證，就給人一種很正規(guī)的感覺;當(dāng)然只要有人評論或者@我這個賬號我都會做出相應(yīng)的回復(fù)。所以我這個賬號幾個月時間就積累了將近2000個粉絲，可能有人說這個數(shù)字不足一提;是的，確實是不足一提，但對于一個這么小的地方就不同了，比如我這個賬號是專門針對本地信息粉絲量最多了，而且其中90%以上是本地人，有超過百個粉絲是我們當(dāng)?shù)氐拿襟w官方微博、媒體記者、官方、教師等高傳播力的賬號。也是因為這樣，就這么一個小的賬號基本上每一條信息都有轉(zhuǎn)發(fā)和評論，而對于熱點事件，轉(zhuǎn)發(fā)評論量達(dá)幾十上百。而且很多人會私信傳送本地最新的信息，這對于一個身處異地的我來說是個極大的幫助;比如有高校學(xué)生去我們那三下鄉(xiāng)、學(xué)生去義教等等，都會把整理的稿件發(fā)來。這樣的內(nèi)容一來是非常好的原創(chuàng)內(nèi)容，二來讓用戶覺得這樣的網(wǎng)站夠?qū)嵙Α?/p>

再來聊聊微信，其實這個工具被很多營銷工具神圣化了，說微信營銷多么好的效果，而忽悠各個行業(yè)的老板掏錢給自己。但微信終究只是一個工具擺了，做營銷或者推廣網(wǎng)站還得回歸本原，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中只有極少數(shù)的營銷公司是真正的做好了微信營銷，而絕大多數(shù)只是忽悠不懂行的老板的金錢而已。很多人以為微信營銷就是每天推送一條產(chǎn)品或者網(wǎng)站的信息，然后把這些描述得多么好，或者發(fā)一條網(wǎng)上傳了個遍的冷笑話，以為能吸引別人的眼球;其實事實上不是這樣的。大家都知道真正搞微信營銷的高手也是有的，我們?nèi)绻l(fā)些這么“俗氣”的東西，誰會理你?對于我們地方網(wǎng)站就有一個優(yōu)勢了，因為很多人會關(guān)注一個這么細(xì)的地方，除非是做地方網(wǎng)站或者一個小地方的人。而我就是利用了這點，因為我們的看客只是我們這個地方的人，所以在已經(jīng)過去的幾個月中，我一共只用微信群發(fā)過6條信息，而這6條信息都是我們當(dāng)?shù)氐?ldquo;頭條”，可以說誰都敢興趣。因為我統(tǒng)計過，在我最近一次發(fā)送信息中，我發(fā)送了一條多圖文信息，一共是4篇文章，我的微信粉絲是1100個，而當(dāng)天的閱讀量就超過了3000，也就是說每個人幾乎都把4篇文章看了一遍，而且分享到朋友圈得次數(shù)當(dāng)天就達(dá)到近300次。這些數(shù)據(jù)一味著什么，想必大家都是知道的吧。至少我自己對這樣的數(shù)據(jù)非常滿意。為什么會有這種效果?并不是我有多么神，而是我就是簡單利用用戶的需求。一個這么小地方的人，很多人會關(guān)注我這樣的賬號，是因為這些人都是比較關(guān)注自己家鄉(xiāng)的一些新的信息，而我發(fā)的都是當(dāng)?shù)靥貏e熱門的信息，所以關(guān)注的人自然就多，但是這些信息外面的媒體不可能報道，所以跟我競爭就幾乎沒有。就是這樣這樣我的這個賬號就成為了地方上的“地頭蛇”，處于霸主地位。

通過上面的描述，大家很自然地想到，既然這些上面表現(xiàn)這么好，肯定得往網(wǎng)站上引流;當(dāng)然除了對用戶的的把握，內(nèi)容的把握也一樣，我的內(nèi)容完全不同于對手的，他們以閑聊為主，我的以地方的旅游、生活、信息、房產(chǎn)等內(nèi)容，這些更有深度，而且到時候很容易變現(xiàn)。是的，所以我的網(wǎng)站在我每天管理時間不到半個小時，短短的幾個月就超越了創(chuàng)辦了7年的競爭對手的網(wǎng)站?？康木褪亲哌@樣的“精品路線”，如果“屌絲路線”真的能行，那么我的對手手里建立了幾百個地方QQ群，那么我是不可能撼動他們的地位的。其實原因很簡單，我也“臥底”了他們的好多個群，據(jù)我了解，里面的成員大多數(shù)都是初中畢業(yè)就出去打工去了，他們一般文化程度較低，沒有高學(xué)歷者的耐心;他們更喜歡像QQ群那種簡單實時的工具，所以我的對手幾年來都不能把這些人引導(dǎo)到網(wǎng)站上面，而且他們管理這些群的時間花得特別多;我是不可能這樣子去做的，因為我沒有那個時間和精力的。

為什么我會跟大家分享這么一篇文章，大家都知道，在我建立這個地方網(wǎng)站前，可以說種種情況都不利。開始的時候?qū)κ志W(wǎng)站注冊用戶達(dá)幾萬，手里QQ群用戶超過十萬，可以說我們地方上能上網(wǎng)的將近四分之一的人都被對手拿著。而我就是在他們認(rèn)為不重要得地方徹底逆襲，所以我想告訴大家的是，做網(wǎng)站有時候看似不利的形勢是最利于自己的，很多人說能抓住這樣機會靠的是運氣，我覺得靠的是分析的能力加上是否敢去做。